Potencialice el proceso de ventas y la motivación de su equipo con
Programación
Neurolingüística (PNL)
Con este taller su fuerza de ventas recibirá importantes herramientas tanto de técnicas de venta como de PNL, las que les ayudarán a persuadir a sus clientes, a alcanzar sus cupos de venta y a trabajar más motivados.
Incorporar las técnicas de programación neurolingüística en el proceso de ventas, es una fantástica oportunidad para ajustar el enfoque de la venta a lo que en realidad cuenta: aumentar ventas y el rendimiento de su equipo.
Está dirigido principalmente al personal de marketing y ventas, pero también será muy útil para aquellos en posiciones que requieran de habilidades de negociación, así como, en general, para quienes buscan mejorar sus habilidades de comunicación. Su fuerza de ventas estará lista para tomar ventaja de este taller inmediatamente y usted verificará como sus ventas crecen.
JOSÉ LUIS FORNELL
COACH / CONSULTOR / AUTOR
Máster-Practitioner en PNL
certificado por Richard Bandler, cocreador de la PNL.
Por más de 30 años se ha desempeñado en posiciones de liderazgo en marketing y ventas, en empresas multinacionales, en la industria farmacéutica, agrícola y de servicios.
Actividades de consultoría
en las áreas de manufactura y marketing.
Profesor de Mercadeo.
Muchos de los representantes de ventas que recién comienzan, cuando ven a los expertos en acción y a los resultados que alcanzan, frecuentemente se preguntan con sorpresa y cierto desconcierto:
El secreto no está en las palabras tampoco en la aplicación de los pasos de venta, pues ambos usan las mismas palabras y el mismo proceso.
El éxito está en cómo los expertos usan las palabras, en su lenguaje no verbal, en cómo éstos entienden a sus clientes. Ahí está es la diferencia.
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“Los entrenamientos de ventas mejoran la conexión entre el cliente y el representante de ventas, esa conexión es requerida para ganar la lealdad de los clientes. De acuerdo con un estudio reciente, el 71% de los clientes basa sus decisiones de compra en la confianza y credibilidad que el representante genera” ¹. ¹ M. Protosow et al: “How the Right Sales Training Can Elevate Your Success”. Confianza y credibilidad son estudiados como parte del rapport en PNL.
El experimento llamado “Significant Objects”² acerca de los efectos de las historias y metáforas (importantes herramientas en PNL), muestran que estas tienen un gran impacto en ventas: “Significant Objects, un experimento tanto antropológico como literario, demostró que el efecto de las historias y narrativas sobre el valor subjetivo de un objeto puede ser medido objetivamente. El proyecto subastó y vendió a través de eBay artículos baratos de segunda mano. Para la descripción de los ítems, se escribieron historias cortas sobre ellos para evaluar el efecto de las historias en el precio de venta; los objetos (alrededor de 200), fueron comprados cada uno a un $1.25 en promedio y vendidos a $40.00 en promedio, una venta de $8,000.00 de productos que costaron en total $250.00…”. ² https://significantobjects.com/
DURACIÓN:
3 DÍAS
HORARIO:
MAÑANA: 8:30am – 12:30pm
TARDE: 14:00am - 18:00pm
ASISTENTES:
MÍNIMO 20 PERSONAS
con alguien con experiencia en ventas y en PNL!